Visual Paradigm是包含設(shè)計共享、線框圖和數(shù)據(jù)庫設(shè)計新特性的企業(yè)項目設(shè)計工具。本教程將為您帶來波特五力分析模型。（Visual Paradigm現(xiàn)已加入在線訂購，現(xiàn)在搶購立享特別優(yōu)惠>>）

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波特五力分析模型首次出現(xiàn)在1979年哈佛商業(yè)評論中發(fā)表的哈佛商學(xué)院教授Michael E Porter上。本文的出版歷史性地改變了企業(yè)，組織乃至國家對戰(zhàn)略的理解。自成立以來，它被評為“哈佛商業(yè)評論”十大最具影響力的論文之一。

五力分析可以幫助公司評估行業(yè)吸引力，趨勢將如何影響行業(yè)競爭，公司應(yīng)該參與哪些行業(yè) - 以及公司如何為自己的成功定位。

五力分析是一種戰(zhàn)略工具，旨在提供全球概覽，而不是詳細的業(yè)務(wù)分析技術(shù)。 它有助于根據(jù)五個關(guān)鍵力量審查市場地位的優(yōu)勢。 因此，五種力量在查看整個市場領(lǐng)域時效果最佳，而不是您自己的業(yè)務(wù)和一些競爭對手。

什么是五力模型？

該模型的主要思想是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵在于企業(yè)所處行業(yè)的盈利能力（行業(yè)吸引力）以及企業(yè)在行業(yè)中的相對競爭地位。因此，戰(zhàn)略管理的首要任務(wù)是通過分析五個因素來選擇潛在的高利潤行業(yè)，包括供應(yīng)商，買家，當前競爭對手，替代產(chǎn)品和潛在進入者。在選擇產(chǎn)業(yè)后，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實力和五種力量的比較，選擇低成本，生產(chǎn)異化或集中化三種策略中的一種作為自己的競爭策略。

波特的五力分析模型對公司戰(zhàn)略制定具有全球性和深遠的影響。將其應(yīng)用于競爭戰(zhàn)略分析可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。其應(yīng)用范圍從最初的制造業(yè)逐步涵蓋了幾乎所有行業(yè)，如金融服務(wù)，高科技等。

Porter Five Forces模型將簡單模型中的大量不同因素匯集在一起，以分析行業(yè)的基本競爭格局。波特五力模型確定了五個主要的競爭來源，即：

●供應(yīng)商的議價能力

●買家的議價能力

●新進入者的威脅

●替補的威脅

●行業(yè)中現(xiàn)有競爭對手的競爭

（A）供應(yīng)商的議價能力

當供應(yīng)商提供的輸入元素構(gòu)成產(chǎn)品總成本的很大一部分給買方時，供應(yīng)商的潛在議價能力大大增加。一般而言，符合以下條件的供應(yīng)商將具有更強的議價能力。

●供應(yīng)方行業(yè)適用于一些市場地位相對穩(wěn)定且不受市場激烈競爭困擾的公司。

●供方產(chǎn)品具有一定的特性，買家難以轉(zhuǎn)換，或轉(zhuǎn)換成本過高

●供應(yīng)商促進前向整合，或以其他方式對生產(chǎn)過程施加額外成本

（B）買家的議價能力

買方主要通過降低價格和提供更高產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的要求來影響行業(yè)現(xiàn)有公司的盈利能力。一般來說，符合以下條件的買家具有很強的議價能力：

●買家總數(shù)很少，每個買家購買的金額很大，占賣家銷售額的很大一部分

●賣方的行業(yè)由大量相對較小的公司組成

●購買者購買標準化產(chǎn)品，同時從多個供應(yīng)商購買產(chǎn)品在經(jīng)濟上是可行的。

●供應(yīng)商促進了前向整合，而買家發(fā)現(xiàn)難以合并或向后整合。

（C）新進入者的威脅

新進入者在為行業(yè)帶來新的生產(chǎn)能力和新資源的同時，希望贏得已經(jīng)被現(xiàn)有公司分割的市場。這可能會導(dǎo)致現(xiàn)有公司在原材料和市場份額上的競爭，從而導(dǎo)致現(xiàn)有的行業(yè)。企業(yè)利潤水平降低，甚至威脅到生存。

競爭性進入威脅的嚴重程度取決于兩個因素：進入新領(lǐng)域的障礙的規(guī)模以及現(xiàn)有企業(yè)對參賽者的預(yù)期反應(yīng)。

進入壁壘主要包括以下因素：

●規(guī)模經(jīng)濟

隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，單位產(chǎn)品成本下降的行業(yè)特征，行業(yè)最低有效規(guī)模越大，進入門檻越大。

●分化程度

差異化是指針對客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)的獨特定位。差異越大，進入障礙越大。

●轉(zhuǎn)換成本

客戶或買方的轉(zhuǎn)換成本是指客戶為更換供應(yīng)商必須支付的額外成本。

●技術(shù)障礙

包括專利技術(shù)，專有技術(shù)和學(xué)習(xí)曲線。

●控制銷售渠道

公司自建的分銷渠道，良好的合作伙伴關(guān)系和聲譽，品牌等

●政策與法律

國家政策保護某些行業(yè)，如金融業(yè)。

（D）替補的威脅

不同行業(yè)的兩家公司可能會產(chǎn)生競爭產(chǎn)品，因為他們生產(chǎn)的產(chǎn)品是替代產(chǎn)品。由于存在可以被用戶容易接受的替代品，現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售價格和盈利能力的提高將受到限制。由于替代品的侵入，現(xiàn)有公司必須提高產(chǎn)品質(zhì)量或降低成本。來自替代產(chǎn)品生產(chǎn)商的競爭激烈程度受產(chǎn)品購買者轉(zhuǎn)換成本的影響。

（E）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者之間的競爭

大多數(shù)行業(yè)的企業(yè)都與彼此的利益密切相關(guān)。作為其整體戰(zhàn)略的一部分，他們的目標是使自己的公司比競爭對手更具競爭力。存在沖突和對抗，通常表現(xiàn)在價格，廣告，產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)中。

波特五力工具的特點

Porter Five Forces提供了深入分析公司行業(yè)的工具，幫助企業(yè)了解競爭環(huán)境，正確把握公司面臨的五大競爭力，并制定有利于公司競爭地位的戰(zhàn)略。一般來說，Potter Five Forces模型具有以下特征：

●競爭導(dǎo)向

●研究現(xiàn)有行業(yè)

●注意行業(yè)的盈利潛力

如何申請五力模型？

Porter的五力分析模型是公司進行環(huán)境分析（尤其是工業(yè)分析）的有力工具，但并非所有公司的戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)用波特的五力模型也需要在內(nèi)部和外部進行平衡。

基于波特的五種力量分析，研究了自身資源與行業(yè)的匹配程度。在市場競爭加劇的情況下，任何企業(yè)進入不熟悉的地區(qū)都有一定的風險。無論是抓住這些機會，企業(yè)都必須考慮自己的核心能力和優(yōu)勢。

基于波特的五力分析模型，它檢驗市場趨勢和戰(zhàn)略靈活性程度。沒有不可改變的市場，并且沒有一勞永逸的策略。戰(zhàn)略制定是一個持續(xù)反饋和不斷調(diào)整的動態(tài)過程。有必要保持一定程度的戰(zhàn)略靈活性。

即使有一個好的策略，它也需要良好的戰(zhàn)略著陸能力。人們在當前企業(yè)中的作用變得越來越重要。激勵人才已成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的最重要因素，如何設(shè)計一套有效，多元化的激勵機制體系對于各級員工尤為重要。

五力分析實例

五種力量是：新市場參與者的威脅，替代產(chǎn)品的威脅，客戶的力量，供應(yīng)商的力量，決定市場競爭強度和吸引力的行業(yè)競爭。

在視覺范式中進行五力分析

讓我們看看如何在視覺范式中執(zhí)行五力分析。 我們將在這里使用簡單的五力分析示例。 完成本教程后，您可以擴展示例。

●從主菜單中選擇Diagram> New。

●在New Diagram窗口中，選擇Five Forces Analysis，然后單擊Next。

●您可以從空圖開始，也可以從五力分析模板或五力分析示例開始。 讓我們從一張空白圖開始。 選擇Blank，然后單擊Next

●輸入Five Forces Analysis模型的名稱，然后單擊“OK”。

●從圖表工具欄拖動五力分析形狀并將其拖放到圖表上。

●Five Forces Analysis模型的編輯是通過InfoArt形狀完成的。 單擊Five Forces Analysis形狀以顯示InfoArt形狀。

●開始在InfoArt中輸入內(nèi)容。

●這是最后的五力分析：

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