經(jīng)歷了2015年的行業(yè)熱度后，國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域進(jìn)入一個(gè)“冷卻期”。倒閉、被迫轉(zhuǎn)型成為2016年部分中小眾籌公司的常態(tài)。來(lái)自中關(guān)村眾籌聯(lián)盟最近發(fā)布的研究報(bào)告顯示，截至2016年年底，平臺(tái)下線或眾籌業(yè)務(wù)下架的平臺(tái)數(shù)量共計(jì)89家，占正常運(yùn)營(yíng)眾籌平臺(tái)數(shù)量的五分之一。

在過(guò)去一年中，眾籌平臺(tái)刷單、造勢(shì)、博眼球的新聞仍然不絕于耳，而伴隨政策收緊和信任危機(jī)，眾籌平臺(tái)在過(guò)去的一年從狂熱變得冷卻。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，眾籌仍舊是新產(chǎn)品獲得曝光，更快接觸經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商、用戶等寶貴資源的重要渠道，只是他們對(duì)于眾籌平臺(tái)的選擇變得更為謹(jǐn)慎。

國(guó)內(nèi)眾籌領(lǐng)域氛圍所致，眾籌刷單變成了迫不得已的行為，“如果做到100萬(wàn)，可以曝光多少天，很多公司沒(méi)有這樣的流量和資源，就只能去買(mǎi)，而由于刷單現(xiàn)象普遍，受眾對(duì)于幾百萬(wàn)元的銷(xiāo)售額已經(jīng)麻木，為了獲得更多關(guān)注，不得不通過(guò)刷單制造更高的銷(xiāo)售額度。”一位曾經(jīng)嘗試眾籌的企業(yè)負(fù)責(zé)人透露。

時(shí)至今日，在淘寶上輸入“眾籌、流量”關(guān)鍵詞依舊有不少買(mǎi)家在從事京東、淘寶等眾籌平臺(tái)的刷單業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)內(nèi)容包含UV、關(guān)注點(diǎn)贊、支持人數(shù)、支持金額、話題評(píng)論等。“京東眾籌65元就可以獲得1000關(guān)注+點(diǎn)贊+送20話題評(píng)論，淘寶眾籌130元，獲得1000喜歡，240元2000喜歡，580元5000喜歡，量大從優(yōu)。”

 “刷支持是增加眾籌產(chǎn)品人氣最好、最便捷的方法，只要達(dá)到一定的數(shù)量，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)此產(chǎn)品為熱門(mén)產(chǎn)品，排名會(huì)靠前，自然就會(huì)增加曝光率迎來(lái)真實(shí)用戶，中國(guó)人購(gòu)物都有從眾心理，大家一致認(rèn)為很好，也會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到一定數(shù)量會(huì)直接沖金喜正規(guī)買(mǎi)球排行榜，這是真實(shí)流量的特大入口。”賣(mài)家一再?gòu)?qiáng)調(diào)刷支持的重要性。

不得不說(shuō)在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，眾籌的品類(lèi)、方式都有了新的演變。產(chǎn)品眾籌之外，股權(quán)眾籌、文化眾籌、公益眾籌等新的類(lèi)目五花八門(mén)，國(guó)內(nèi)最早的眾籌平臺(tái)也開(kāi)始從硬件產(chǎn)品眾籌變?yōu)?ldquo;智能新品限時(shí)預(yù)購(gòu)平臺(tái)”，直至現(xiàn)在也開(kāi)始涉足藝術(shù)品領(lǐng)域，做起創(chuàng)投服務(wù)。京東眾籌也已經(jīng)推進(jìn)3.0階段，將眾籌變成了一個(gè)線上孵化平臺(tái)，擴(kuò)大到商業(yè)模式的落地。

與此同時(shí)，在行業(yè)肅殺背后，一股暗流正在涌動(dòng)。眾籌資金與資源越來(lái)越向京東、淘寶、蘇寧等綜合平臺(tái)匯聚，形成寡頭格局。國(guó)內(nèi)首家眾籌平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”去年8月被91金融收購(gòu)，也從側(cè)面印證了這一趨勢(shì)。對(duì)于科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者而言，平臺(tái)的流量與資金是創(chuàng)業(yè)初期渴求的資源，但隨著創(chuàng)業(yè)深入，平臺(tái)能否利用自身生態(tài)圈資源為他們提供從渠道、營(yíng)銷(xiāo)到用戶數(shù)據(jù)、基礎(chǔ)設(shè)施的整合服務(wù)，將是寡頭接下來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

很長(zhǎng)一段時(shí)間里，科技類(lèi)產(chǎn)品的眾籌大多是一種“團(tuán)購(gòu)+預(yù)售”模式，往往在眾籌時(shí)產(chǎn)品已基本成型，讓C2B2C的閉環(huán)直接變成了B2C，創(chuàng)業(yè)者看重電商平臺(tái)的流量與銷(xiāo)售渠道，既不像國(guó)外眾籌那樣讓參與者從創(chuàng)意階段就介入產(chǎn)品研發(fā)，也缺乏上線后的跟進(jìn)，給人留下了簡(jiǎn)單粗暴的印象。

“電商的流量確實(shí)大，但不知道怎么把流量沉淀在自己的體系里，去運(yùn)營(yíng)這些用戶。”一名做各地農(nóng)產(chǎn)品眾籌的創(chuàng)業(yè)者對(duì)本報(bào)記者說(shuō)。一輪眾籌開(kāi)啟，很快就能達(dá)到籌款額度，但離用戶總是很遠(yuǎn)，難形成粉絲效應(yīng)，復(fù)購(gòu)率不高。

被眾籌業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可的是，眼下只是一個(gè)過(guò)渡階段，產(chǎn)品眾籌不會(huì)停留在前期的營(yíng)銷(xiāo)層面，而是要扮演一個(gè)線上孵化器的角色，并為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供從渠道、產(chǎn)業(yè)鏈、資本，到云計(jì)算、用戶數(shù)據(jù)分析等配套設(shè)施。這考驗(yàn)的是電商平臺(tái)背后的生態(tài)能力。

像此前鴻海集團(tuán)董事長(zhǎng)郭臺(tái)銘與淘寶眾籌聯(lián)合創(chuàng)辦的“淘富成真”計(jì)劃，就有銀杏谷投資等資本方介入，為初創(chuàng)公司提供技術(shù)、設(shè)計(jì)、研發(fā)扶持。而阿里系內(nèi)部的投資機(jī)構(gòu)“湖畔山南”也會(huì)承接部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的天使輪或A輪融資。新任淘寶眾籌負(fù)責(zé)人林遙在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，眾籌的定位是推動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的更新?lián)Q代。2016年的VR熱、AR熱，以及消費(fèi)趨勢(shì)，會(huì)讓眾籌成為一個(gè)龐大生態(tài)圈的入口。

在電商平臺(tái)的擠壓下，部分垂直類(lèi)中小眾籌網(wǎng)站或倒閉、被并購(gòu)，或謀取轉(zhuǎn)型，向分包、眾包、營(yíng)銷(xiāo)等細(xì)分領(lǐng)域摸索出爐，還有些正在扮演為京東眾籌、淘寶眾籌輸入項(xiàng)目的角色。

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