【編者按】本文的作者是微小網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行主編姚應(yīng)標(biāo)，其曾為多家3D打印企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)服務(wù)。 ;

"創(chuàng)立四年的CAD設(shè)計(jì)師社區(qū)Grabcad被3D打印巨頭Stratasys以1億美元的價(jià)格收購(gòu)，對(duì)于關(guān)注Grabcad的人來(lái)說(shuō)，這個(gè)結(jié)果并非出乎意料。作為微小網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，從公司成立至今有無(wú)數(shù)人問(wèn)我，你們是不是想做中國(guó)的Grabcad？老實(shí)說(shuō)，我也沒(méi)底！因?yàn)椋谶^(guò)去幾年，我一直看不清Grabcad的贏利模式，直到他們推出了Workbench，宣布使用西門(mén)子的Parasolid內(nèi)核，野心勃勃地想顛覆由達(dá)索、Autodesk等傳統(tǒng)CAD軟件巨頭建立起來(lái)的格局，成為全球最大的CAD解決方案提供商。而所有的解決方案，都將是基于云計(jì)算！

對(duì)于本次Grabcad被收購(gòu)，出于我過(guò)往兩年多時(shí)間對(duì)它的密切關(guān)注，以及近一年多時(shí)間運(yùn)營(yíng)體會(huì)，談?wù)勎覀€(gè)人的看法。"

盡管很早前就已經(jīng)誕生了像Skype這樣全球知名的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，但位于東歐的愛(ài)沙尼亞并沒(méi)有繼續(xù)出現(xiàn)更多具有世界級(jí)影響力的創(chuàng)業(yè)英雄。直到2009年，兩位愛(ài)沙尼亞機(jī)械工程師為了解決困擾他們的設(shè)計(jì)和協(xié)作的難題，創(chuàng)建了一個(gè)為像他們這樣的設(shè)計(jì)師提供交流分享的在線社區(qū)。這個(gè)網(wǎng)站叫Grabcad，本周被全球最大的3D打印機(jī)廠商Stratasys以約1億美元現(xiàn)金的價(jià)格收購(gòu)。

Grabcad于2010年上線，2011年6月獲得110萬(wàn)美元的種子資金后將總部由愛(ài)沙尼亞的首都塔林遷至美國(guó)波士頓。2012年初再獲400萬(wàn)美元的A輪融資，此時(shí)Grabcad的社區(qū)已經(jīng)吸引了全球超過(guò)7萬(wàn)名的注冊(cè)工程師入駐，CAD模型累計(jì)被下載超過(guò)百萬(wàn)次。同年10月份，Grabcad再次獲得高達(dá)800萬(wàn)美元的B輪融資，總?cè)谫Y額約1400萬(wàn)美元。Grabcad迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，正是從這個(gè)節(jié)點(diǎn)開(kāi)始。

相比動(dòng)輒拿下上億美元風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，1400萬(wàn)并不算是什么大數(shù)字。但Grabcad從一開(kāi)始就定位于深度垂直的設(shè)計(jì)師社區(qū)，在全球機(jī)械工程師群體中快速建立影響力。在拿到B輪融資時(shí)，Grabcad的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)接近30萬(wàn)，據(jù)Wired透露這已經(jīng)占全球機(jī)械工程師的十分之一，影響力可見(jiàn)一斑。約兩年后的今天，Grabcad被Stratasys收購(gòu)時(shí)，注冊(cè)用戶(hù)已超150萬(wàn)，由設(shè)計(jì)師共享的CAD文件高達(dá)52萬(wàn)個(gè)。

Grabcad被收購(gòu)是無(wú)奈之舉？

從拿到B輪融資至今約兩年時(shí)間，Grabcad并沒(méi)有獲得新一輪的投資。相比之前幾乎每半年就拿到一輪風(fēng)投的節(jié)奏，這似乎在預(yù)示著資本市場(chǎng)并不太看好Grabcad的前景。對(duì)于一個(gè)沒(méi)有任何廣告、沒(méi)有會(huì)員收費(fèi)機(jī)制的網(wǎng)站，僅靠收取微薄的設(shè)計(jì)大賽服務(wù)費(fèi)，和用戶(hù)基數(shù)并不高的在線協(xié)同設(shè)計(jì)工具Workbench，Grabcad的創(chuàng)收能力并不為業(yè)界人士看好。

我曾就該問(wèn)題與另一位創(chuàng)始人Mason有過(guò)多次探討，最終的結(jié)論是，Grabcad無(wú)須擔(dān)贏利能力（雖然Workbench已經(jīng)有十分明晰的贏利模式——即按月收取訂閱服務(wù)費(fèi)）。只要把盤(pán)子做大，就有被巨頭全盤(pán)收購(gòu)的價(jià)值。

所以，當(dāng)我聽(tīng)到Stratasys收購(gòu)Grabcad時(shí)，我的第一反應(yīng)是，"噢，終于被收購(gòu)了"。只不過(guò)，我原本猜想的收購(gòu)方還包括Autodesk、達(dá)索，甚至是Adobe這些設(shè)計(jì)軟件巨頭。

對(duì)于創(chuàng)立四年還未能贏利的重度垂直社區(qū)來(lái)說(shuō)，被收購(gòu)或許是對(duì)投資人最好的回報(bào)。原本被寄予極高期望的Workbench，在今年年中脫離了Beta之后全面轉(zhuǎn)向收費(fèi)后就有一大批用戶(hù)逃離，留存的用戶(hù)也并未為Grabcad帶來(lái)理想的收入。即便萬(wàn)般無(wú)奈，創(chuàng)始人也只能接受現(xiàn)狀。

Grabcad值1億美元嗎？

9月16日晚從Techcrunch得知該消息后，我將消息分享到朋友圈。出乎意料的是，有幾位從事科技媒體工作的朋友表示這個(gè)價(jià)格不高，甚至有為Grabcad喊不值的朋友說(shuō)至少得賣(mài)4億美元。

4億美元，是Stratasys去年收購(gòu)桌面型3D打印機(jī)廠商Makerbot的代價(jià)，只不過(guò)并非純現(xiàn)金收購(gòu)。Stratasys收購(gòu)Makerbot時(shí)的估值約40億美元，而今天收購(gòu)Grabcad時(shí)，市值已經(jīng)超60億美元。對(duì)于Stratasys這樣體量的公司，花1億美元完善其戰(zhàn)略布局，獲得全球最大的機(jī)械設(shè)計(jì)社區(qū)資源，以及基于云端的協(xié)同設(shè)計(jì)工具Workbench，可謂皆大歡喜。

1. Grabcad作為設(shè)計(jì)師的垂直社區(qū)，擁有全球百萬(wàn)工業(yè)設(shè)計(jì)師用戶(hù)。Grabcad自己號(hào)稱(chēng)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)150萬(wàn)，去除重復(fù)注冊(cè)的用戶(hù)，相信真實(shí)的注冊(cè)用戶(hù)應(yīng)該在百萬(wàn)左右，這是一個(gè)有高價(jià)值含量的群體。

2. Grabcad是目前世界上最大的機(jī)械設(shè)計(jì)圖紙庫(kù)。Grabcad自己宣稱(chēng)擁有超過(guò)52萬(wàn)的工業(yè)設(shè)計(jì)模型庫(kù)。實(shí)際上，一個(gè)模型擁有多種格式的文件，52萬(wàn)是多種格式的合計(jì)，真實(shí)的模型數(shù)量在十余萬(wàn)；目前每天被下載的總次數(shù)，也只在萬(wàn)級(jí)。雖然這個(gè)數(shù)字看起來(lái)不是那么恐怖，但在機(jī)械設(shè)計(jì)領(lǐng)域，已經(jīng)是一個(gè)了不起的數(shù)字。

3. Grabcad的Workbench對(duì)于中小企業(yè)的設(shè)計(jì)管理和設(shè)計(jì)交互擁有較高的價(jià)值，將有助于Grabcad更深刻地扎根于企業(yè)和機(jī)構(gòu)；如果說(shuō)社區(qū)主要服務(wù)于設(shè)計(jì)師個(gè)人，那么Workbench則是Grabcad服務(wù)于企業(yè)和機(jī)構(gòu)的出口，是變現(xiàn)模式。 

Grabcad以及Workbench的路在何方？

Grabcad聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO發(fā)表了關(guān)于本次收購(gòu)的聲明，在談到Grabcad的未來(lái)時(shí)，他表示，"將會(huì)繼續(xù)帶領(lǐng)Grabcad團(tuán)隊(duì)，同時(shí)Grabcad將保留其品牌和現(xiàn)在社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，不會(huì)有裁員的計(jì)劃。"另外，他還強(qiáng)調(diào)，"將利用盡可能多的資源保證社區(qū)的繼續(xù)發(fā)展和Workbench的研發(fā)改進(jìn)。"

Grabcad的Workbench界面

Grabcad的Workbench技術(shù)主要在于3D模型的輕量化和web瀏覽，并作簡(jiǎn)單的縮放、爆炸、標(biāo)注等工作，這些技術(shù)對(duì)于3D打印來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有直接的貢獻(xiàn)。估計(jì)未來(lái)Grabcad會(huì)向web模式的3D建模發(fā)展，讓設(shè)計(jì)師可以直接在web上編輯甚至創(chuàng)建可3D打印的模型。

Grabcad于2013年2月份邀請(qǐng)知名CAD行業(yè)人士Black Courter加入。Black Courter曾任職于PTC，于2003年創(chuàng)辦了SpaceClaim公司，該公司于今年5月份被工程仿真巨頭ANSYS以8500萬(wàn)美元收購(gòu)。Black Courter的加入并擔(dān)任產(chǎn)品策略總監(jiān)一職，實(shí)際上總負(fù)責(zé)Workbench的研發(fā)，這讓CAD業(yè)界對(duì)Workbench多了幾分期望。Grabcad的CEO在今年5月份出席西門(mén)子舉辦的Solid Edge University活動(dòng)時(shí)就宣布Grabcad將在基于云端的PDM產(chǎn)品（即Workbench）中使用西門(mén)子的Parasolid內(nèi)核。因此，即便被Stratasys收購(gòu)，Grabcad依然會(huì)繼續(xù)發(fā)展Workbench。不同的是，由于有了Stratasys這個(gè)干爹，投入的力度很可能比以往都要更大。

Stratasys從這筆交易獲得什么？

一幫擁有豐富經(jīng)驗(yàn)、對(duì)云端的三維建模和協(xié)同設(shè)計(jì)有深刻理解的人才，一個(gè)超150萬(wàn)且仍在快速增長(zhǎng)的重度垂直行業(yè)社交網(wǎng)站，以及一個(gè)具有顛覆傳統(tǒng)桌面端CAD建模軟件的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這就是Stratasys從這筆1億美元交易中獲得的全部。

1. 收購(gòu)是Stratasys和3D system在3D打印爭(zhēng)霸戰(zhàn)上所必須的手段。這兩家立足美國(guó)的3D打印公司，想要稱(chēng)霸3D打印產(chǎn)業(yè)，就必須不斷通過(guò)收購(gòu)?fù)晟谱约旱漠a(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品布局。最近兩年，Stratasys連續(xù)收購(gòu)Object和MakerBot，與之相比，這次1億美元收購(gòu)Grabcad，金額與之前的收購(gòu)相比完全是小意思，且是面向3D打印機(jī)用戶(hù)的垂直社區(qū)，可以說(shuō)是神來(lái)之筆，很劃算。

2. Stratasys通過(guò)收購(gòu)Grabcad，實(shí)際上，獲得了GC全球的工業(yè)設(shè)計(jì)師百萬(wàn)用戶(hù)，相信Stratasys在暢想著如果每一個(gè)GC的用戶(hù)或者其背后的公司都能購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)甚至多臺(tái)3D打印機(jī)，這是一個(gè)多大的生意！

3. Stratasys重建一個(gè)shapeways這樣的3D打印社區(qū)的難度很高，時(shí)間成本亦很高，收購(gòu)Grabcad既可以完善自己的互聯(lián)網(wǎng)布局，又可以走出與Shapeways不一樣的路線。而且，Grabcad上的工業(yè)設(shè)計(jì)師的能力，相比shapeways，更加工業(yè)化，能力更強(qiáng)。 

機(jī)械設(shè)計(jì)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在哪？

機(jī)械設(shè)計(jì)本身就是相對(duì)乏味的行業(yè)，甚至很難想象如何能跟互聯(lián)網(wǎng)沾上邊，這種情況無(wú)論在國(guó)外還是國(guó)內(nèi)，都是相似的。Grabcad是一個(gè)特例，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)建立了一個(gè)讓全世界機(jī)械設(shè)計(jì)自由溝通、分享、協(xié)作的你平臺(tái)。

國(guó)內(nèi)機(jī)械行業(yè)的交流還停留在十多年前的BBS形態(tài)，發(fā)展十分緩慢，以至不少往日十分火爆的社區(qū)如今已無(wú)人問(wèn)津。

但Grabcad在中國(guó)并非沒(méi)有學(xué)徒，其中不乏個(gè)別連網(wǎng)站設(shè)計(jì)都照抄過(guò)來(lái)但苦于沒(méi)有互動(dòng)沒(méi)有流量而面臨運(yùn)營(yíng)窘境的個(gè)人站長(zhǎng)。而我們成立于2013年7月，也算是Grabcad的學(xué)徒之一。

社區(qū)目前注冊(cè)設(shè)計(jì)師用戶(hù)約8萬(wàn)人，CAD作品數(shù)近3萬(wàn)（按單個(gè)CAD文件計(jì)超過(guò)20萬(wàn)），作品累計(jì)被下載超過(guò)150萬(wàn)次，是中國(guó)最大也是最活躍的3D模型分享交流社區(qū)。

我們于今年5月份推出的PIM（Product Innovation Management）與Grabcad的Workbench類(lèi)似，以WEB 3D技術(shù)為基礎(chǔ)，為工程師及其團(tuán)隊(duì)提供在線協(xié)同設(shè)計(jì)、產(chǎn)品創(chuàng)新溝通服務(wù)。用戶(hù)可以通過(guò)PIM共同管理產(chǎn)品創(chuàng)新的設(shè)計(jì)過(guò)程，工程師、市場(chǎng)人員、管理者、供應(yīng)商乃至客戶(hù)都可以在線對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的3D模型進(jìn)行快速預(yù)覽和點(diǎn)評(píng)，管理設(shè)計(jì)文件的版本歷史，并在線溝通交流。

微小網(wǎng)PIM的工作界面，可實(shí)現(xiàn)在線預(yù)覽主流三維模型文件等功能

傳統(tǒng)行業(yè)的垂直社交網(wǎng)站將是VC投資的熱點(diǎn)

相比泛社交來(lái)說(shuō)，垂直行業(yè)社交網(wǎng)站的價(jià)值是十分明顯的。與以往靠堆積資源，把垂直網(wǎng)站理解成單純的資源下載網(wǎng)站不同，專(zhuān)業(yè)的垂直行業(yè)網(wǎng)站對(duì)技術(shù)的要求越來(lái)越多，需要為用戶(hù)提供真正的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得良性的發(fā)展，和投資者的青睞。隨著Grabcad被收購(gòu)，相信國(guó)內(nèi)外投資者對(duì)機(jī)械設(shè)計(jì)行業(yè)的關(guān)注度越來(lái)越高。我期待出現(xiàn)下一個(gè)Grabcad，最好是在中國(guó)！

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